Kaip parduoti savo namus privatiems asmenims be tarpininkų

Namai ar butas parduodami paprastai reiškia, kad mes tai darome per nekilnojamojo turto agentūrą su atitinkamomis išlaidomis, todėl mes pamatysime, kokių veiksmų reikia imtis ir ką daryti, kad parduotume savo namus privatiems asmenims be tarpininkų .

Tie, kurie nusprendžia parduoti namą, gali pasikliauti nekilnojamojo turto agentūra arba savarankiškai valdyti visas derybas.

Jei nuspręsite parduoti savo namus be tarpininkų, suprasite, kad yra keletas privalumų, kurie gali svyruoti nuo galimybės sutaupyti komisinius iki ramybės palaikant įvairius pardavimo etapus.

Norėdami parduoti namą be sėkmingos agentūros, turite būti pasiryžę, kantrūs ir atidūs.

Tam reikia sekti labai konkrečiais žingsniais, kurie leis jums parduoti savo namus privačiam asmeniui be jokios agentūros įsikišimo ir be didesnių ramybės ir neatsargumo netgi svarbiausiais derybų momentais.

Dėmesingas preliminariems patikrinimams

Prieš ieškant potencialių pirkėjų, būtina patikrinti, ar namas yra tikrai parduodamas. Dėl to pirmiausia turime surinkti su turtu susijusius dokumentus : dauguma šių pačių dokumentų turi būti pristatyti klientui (o vėliau notarui), kad būtų pasiūlytos visos reikalingos garantijos.

Parduodamas namas turi būti parduodamas iš visų aspektų: todėl patartina atlikti patikrinimus nekilnojamojo turto registre ir įsitikinti, kad nėra jokių apribojimų arba kad kažkas buvo pakeista apie namą, kuris turėtų būti pakeistas.

Preliminarūs patikrinimai padeda elgtis su pardavimu labiau atsipalaidavusiu būdu: savininkas iš tikrųjų nekelia pavojaus, kad pirkėjas gali pasirašyti sutartį.

Todėl dokumentacija yra naudinga ne tik tiems, kurie perka namą, bet ypač tiems, kurie jį parduoda.

Tarp dokumentų, kuriuos privalote parduoti, būtų:

  • Kilmės pavadinimas (pardavimo sertifikatas, paveldėjimas, dovanojimas, ...)
  • Kadastro liudijimas ir namų planai
  • Gyvenamumo ar gyvybingumo pažymėjimas
  • Energijos vartojimo efektyvumo sertifikatas
  • Dokumentai, susiję su hipoteka, renovacija ar statinio ar registracijos pakeitimais.

Daugeliu atvejų dokumentai gali būti prašomi tiesiogiai iš nuosavybės savininko atitinkamuose biuruose; Esant poreikiui, bet kuriuo atveju galima remti notarus, buhalterius, inspektorius ir architektus.

Kokią kainą turėčiau pasirinkti?

Namo pardavimas be agentūros nereiškia improvizavimo ar veikimo kaip pradedantysis: turime žinoti visą procesą ir priimti visus sprendimus su galva. Tiesą sakant, galbūt jūsų namų kainos pasirinkimas yra momentas, kai turėsite skirti daugiau dėmesio.

Vertinant didėjančio namo kainą, yra įprasta klaida : namo savininkas iš tikrųjų linkęs išlaikyti emocinę ryšį, kuris verčia jį duoti didesnę vertę nuosavybei.

Tačiau aukštesnės nei rinkos kainos nurodymas reiškia, kad labai sumažės galimybės parduoti namą. Tuo pačiu metu

Svarbu vengti priešingos klaidos, tai yra, nepakankamai įvertinkite savo turto potencialą.

Tokiu atveju potencialūs pirkėjai gali įtarti ir manyti, kad nuosavybė kelia problemų.

Todėl savininkai, kurie skuba užbaigti derybas, neturėtų vertinti žemyn.

Siūlykite mažesnę kainą nei konkurencija, be abejo, laimėjimo strategija; bet nepraeina. Įvertinkite, kaip rinka yra, pažiūrėkite, kiek parduodami jūsų namų namai ar butai, ir jei turite abejonių, samdyti profesionalą, kuris įvertins namo vertę ir ką galite paprašyti.

Pagalvokite, kam norite parduoti namą

Viskas, ką darote reklamuodami ar reklamuodami namą, turėtų būti sutelkta į visuomenę, kuriai norite parduoti namus.

Todėl, norint teisingai planuoti turtą, būtina nustatyti tipišką klientų profilį. Todėl prieš skelbiant skelbimą naudinga rinkti informaciją apie rinkos poreikius ir klientų poreikius.

Be to, jei ji skirta tarptautinei auditorijai, būtina žinoti jo mentalitetą, jo panaudojimą ir papročius. Šia prasme verta prisiminti, kad tikslas iš esmės priklauso nuo namų savybių: dydžio, vertės, geografinės padėties, siūlomo komforto.

Pavyzdžiui, tyrimas, esantis netoli metro stočių, yra patogus darbuotojams, kurie dažnai keliauja ir turi lengvai judėti aplink miestą.

Kita vertus, namas gyvenamajame rajone yra idealus sprendimas šeimoms su vaikais.

Galiausiai, atvirame kaime esantis ūkis gali būti paverstas puikiu atostogų namu aukštos kvalifikacijos pirkėjui.

Paruoškite namą

Kai nuspręsite parduoti savo namus, turite nedelsdami pasiruošti priimti potencialius pirkėjus ir organizuoti apsilankymus.

Todėl namas turi būti geros būklės ir išdėstytas kiekvienoje detalėje.

Kalbant apie nuotraukas, kurias ketinate reklamuoti namuose, būtina nustatyti geriausius kadrus ir ryškius bei aiškiai apibrėžtus vaizdus.

Iš šių nuotraukų jūs turite sugebėti užfiksuoti visus įdomiausius namo aspektus : erdviausius rajonus, stilius dekoruotus kampus, elegantiškus ir funkcionalius baldus.

Jūs galite ištuštinti savo baldų ir daiktų namus, arba galite palikti, nes pirkėjas turi pamatyti, kaip jame gyvenote. Jūs pasirenkate, kaip pristatyti namą, bet taip, labai svarbu, kad namas būtų švarus ir tvarkingas: pasveikinti svečius nepatogioje aplinkoje, iš tikrųjų reiškia, kad mažai tikėtina, kad potencialūs pirkėjai susidomės.

Kaip derėtis ir sudaryti sutartį be agentūros

Derybos dėl pardavimo gali būti daugiau ar mažiau ilgos, atsižvelgiant į tai, kaip potencialus pirkėjas yra, ir jų prašymus bei poreikius.

Visus dokumentus nuo pirkimo pasiūlymo iki preliminarios sutarties reikia parengti laiku.

Iš tiesų klientas gali patvirtinti savo susidomėjimą nuosavybe po pirmojo susitikimo.

Tokiomis aplinkybėmis gali būti naudinga parengti pirkimo pasiūlymą, kurį pirkėjas gali įvertinti artimiausiomis dienomis.

Medžiagos parengimas laiku, kitaip tariant, reiškia, kad galite sutrumpinti laiką ir priimti sprendimus ne tik greičiau, bet ir paprasčiau.

Laukdami, kol gausite tikrą pasiūlymą, klientas iš tikrųjų galėtų aplankyti naujus butus, kurie yra tokie pat įdomūs.

Kai tikrai susirasite pirkėją, todėl turėtumėte pasinaudoti šia galimybe ir įsipareigoti sudaryti sandorį per trumpiausią įmanomą laiką.

Gavusi sutartis laiku, tuo pačiu metu klientas gali juos ramiai ir kruopščiai įvertinti.

Pavyzdžiui, parodęs namą, savininkas gali palikti lankytoją pirmuoju pasiūlymu, prašydamas patvirtinti per kelias dienas.

Gavus kliento sutikimą, galima pasirašyti preliminarią sutartį ir tada pradėti galutinės sutarties sudarymą, kartu su vadovo paslaugomis parengti sutartį ir notarą pasirašyti.

Todėl po visų šių žingsnių galima sėkmingai ir greitai sudaryti derybas dėl pardavimo.